網絡營銷怎么來做？

一、定位產品與服務

要做營銷之前，無論是傳統營銷還是網絡營銷，都應該要先定位自己的產品與服務。你可以先想想…

你的核心產品/服務

產品/服務的核心價值、附加價值

你想為消費者的生活帶來什么改變

消費者會在什么情況下使用你的產品

產品價格如何制定

產品通道

競爭對手有哪些

二、確定目標客戶

在定位產品與服務之后，再開始鎖定目標客戶，試想一個最重要的問題：誰會對你的產品產生興趣?

鎖定目標客戶最好的方法是建立User Persona。試想目標客戶的年齡、消費能力、興趣、居住地區、性別等，為目標客戶建立完整的個人檔案，越詳細完整越好，再把自己當作目標客戶，來模擬規劃營銷方法。

三、選擇網絡營銷方式

網絡營銷的方式有很多種，選擇最能有效接觸目標客戶的通道!

此時定位好的目標客戶及user persona變得格外重要，假如你的目標客戶群是35-40歲的中產階級，這個客戶群因為工作關系每天都會使用電子郵件，那電子郵件營銷就能有效接觸他們，但假如目標族群是15-18歲的學生，他們在生活中幾乎不會使用信箱，那電子郵件營銷就沒辦法接觸他們，反倒是使用社交媒體營銷才能有效接觸。

不同的網絡營銷手法能對不同的受眾產生影響力，企業必須基于目標客戶的特性來選擇最能接觸他們的網絡營銷方式。

不要想著每一種網絡營銷手法都使用，這樣反而會導致不必要的預算浪費，找到最能夠產生有效接觸潛在顧客的通道之后，集中經營這個通道并持續追蹤成效才是更為正確的。

四、確認營銷目標

你做網絡營銷的目的是什么，增加品牌知名度?增加活動參加人數?提高客戶在網站的瀏覽時間?還是增加產品銷售量?

找到最能接觸潛在客戶的通道之后，確認你的網絡營銷目標，因為不同的營銷目標必須配合不同的營銷內容。如果想增加產品銷售量，可以在內容中詳細說產品的特色，并且搭配強烈限時促銷刺激消費者購買。如果目標是增加品牌曝光度，以“說故事”的方式來增加潛在客戶就是個不錯的方法。

五、預算與比例分配

定位好產品、找出目標客戶、決定網絡營銷方式及目標之后，最后一步就是分配預算。

如果一開始不確定需要分配多少預算在營銷上，不妨參考其他企業的基準。根據美國的調查，不同產業分配利潤在營銷預算。

教育產業：18.5%

交通運輸：11.2%

咨詢服務：9.4%

媒體、通訊：6.6%