什么是網絡營銷推廣？網絡營銷怎么做？

現如今企業必須要在這個互聯網時代找到適合自家產品或服務的網絡營銷方法，才能不被淘汰。

一、定位產品與服務

要做營銷之前，無論是傳統營銷還是網絡營銷，都應該要先定位自己的產品與服務。你可以先想想…

你的核心產品/服務

產品/服務的核心價值、附加價值

你想為消費者的生活帶來什么改變

消費者會在什么情況下使用你的產品

產品價格如何制定

產品通道

競爭對手有哪些

二、確定目標客戶

在定位產品與服務之后，再開始鎖定目標客戶，試想一個最重要的問題：誰會對你的產品產生興趣?

鎖定目標客戶最好的方法是建立User Persona。試想目標客戶的年齡、消費能力、興趣、居住地區、性別等，為目標客戶建立完整的個人檔案，越詳細完整越好，再把自己當作目標客戶，來模擬規劃營銷方法。

三、選擇網絡營銷方式

網絡營銷的方式有很多種，選擇最能有效接觸目標客戶的通道!

此時定位好的目標客戶及user persona變得格外重要，假如你的目標客戶群是35-40歲的中產階級，這個客戶群因為工作關系每天都會使用電子郵件，那電子郵件營銷就能有效接觸他們，但假如目標族群是15-18歲的學生，他們在生活中幾乎不會使用信箱，那電子郵件營銷就沒辦法接觸他們，反倒是使用社交媒體營銷才能有效接觸。

不同的網絡營銷手法能對不同的受眾產生影響力，企業必須基于目標客戶的特性來選擇最能接觸他們的網絡營銷方式。

不要想著每一種網絡營銷手法都使用，這樣反而會導致不必要的預算浪費，找到最能夠產生有效接觸潛在顧客的通道之后，集中經營這個通道并持續追蹤成效才是更為正確的。

四、確認營銷目標

你做網絡營銷的目的是什么，增加品牌知名度?增加活動參加人數?提高客戶在網站的瀏覽時間?還是增加產品銷售量?

找到最能接觸潛在客戶的通道之后，確認你的網絡營銷目標，因為不同的營銷目標必須配合不同的營銷內容。如果想增加產品銷售量，可以在內容中詳細說產品的特色，并且搭配強烈限時促銷刺激消費者購買。如果目標是增加品牌曝光度，以“說故事”的方式來增加潛在客戶就是個不錯的方法。

五、預算與比例分配

定位好產品、找出目標客戶、決定網絡營銷方式及目標之后，最后一步就是分配預算。

如果一開始不確定需要分配多少預算在營銷上，不妨參考其他企業的基準。根據美國的調查，不同產業分配利潤在營銷預算。

教育產業：18.5%

交通運輸：11.2%

咨詢服務：9.4%

媒體、通訊：6.6%